ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Обов'язки
Підходи та методи
Інструменти та додатки
Досягнення
Деталі кар'єри в офлайн рекламі свідомо опущені, оскільки це дуже давній етап. Тим не менш він дозволив отримати цінний досвід
Певні назви методологій та інструментів були умисно збережені в оригінальному старому вигляді задля відтворення духу того часу
ОФЛАЙН · Рекламні агенції, видавництва, власний бізнес
«Саша, поєдєш собірать лук на полях пожизнєнно»
Посада: розробник рекламних матеріалів, дизайнер-верстальник, власник рекламної агенції
Період: травень 2007 - серпень 2014
Професійний фокус: Перехід від креативного та технічного виробництва рекламних матеріалів до реалізації маркетингових цілей
Обов'язки: розробка рекламних матеріалів, відеомонтаж та постпродакшн, дизайн та верстка, підготовка до друку, проєктування рекламних конструкцій
Підходи та методи: аналіз конкурентів, дослідження ринку
Інструменти та додатки: CorelDRAW, Adobe Photoshop, Pinnacle Studio, Adobe InDesign, Adobe Illustrator
Досягнення: 1. Виконання робіт без технічних помилок. В офлайн-рекламі вони коштують дорого, адже комбінації Ctrl+Z у реальному світі не існує. 2. Напрацювання галузевого досвіду. 3. Відкриття власної рекламної агенції
Причина зміни етапу: перейшов від офлайн-реклами до цифрового маркетингу
Що я пам'ятаю: коли я працював в рекламній агенції Рекламіст, ми отримали дуже вигідне замовлення на брендування автобусу баскетбольного клубу Кривбас. Розробили макет, його було узгоджено з клієнтом, але дизайнер був художником в чистому вигляді і в його задачу не входили думки про те, як цей малюнок покласти на кузов в реальному фізичному житті. Цією задачею довелось займатися мені. Тобто перша складність полягала в тому, що фактично це були 2 окремих макети (вид сзаду, вид збоку), які поєднувала тільки стилістика та гамма кольорів. Другою складністю виявилось те, що той автомобільний німецький вініл, який нам був потрібен, був лише у одного підрядника в Україні в кількості 1 рулон (50 м). Розрахунки визначили, що нам цього вистачить, але єдина помилка нестиковки означала б величезні проблеми у вигляді повної втрати прибутку задля покупки нового рулону, а також відкладення завершення робіт на невизначений термін. В агенції це розуміли всі, але мій директор вирішив довести до мене цю важливість додатково. Коли я готував файли до друку, він неодноразово, проходячи повз мене, нагадував: «Саша, на кону большиє дєньгі. Єслі што-то пойдьот нє так, поєдєш собірать лук на полях пожизнєнно». Я розумів, що це алегорія, але в його очах в той момент не було й натяку на жарти. У підсумку малюнок склався, стики зійшлися, строків було дотримано, а ця історія стала для мене незабутньою
Fishka · SaaS компанія
«...давай ти будеш керівником відділу, ОК?»
Посада: Traffic Team Lead
Період: вересень 2014 - липень 2015
Професійний фокус: перехід у digital-рекламу, опанування механіки онлайн-трафіку з нуля із застосуванням семи років попереднього рекламного досвіду для управління кампаніями та командою
Обов'язки: керування відділом трафіку, розподіл бюджетів між джерелами трафіку та оферами, контроль KPI, розрахунок заробітної плати, формування та розширення команди, розробка рекламних матеріалів, проведення рекламних кампаній
Підходи та методи: аналіз конкурентів, A/B тестування, тестування Landing Pages, UTM-відстеження, тизерна та нативна реклама, оптимізація кампаній та бюджетів, рішення на основі даних
Інструменти та додатки: UTM-мітки, LP-CRM, Advancets, MediaTraffic, MarketGid, Kadam, Mixadvert, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: поступове зростання доходу компанії під час першого професійного досвіду в управлінні digital-трафіком
Зміна кар'єри: прийняв більш фінансово привабливу можливість
Що я пам'ятаю: приблизно через місяць роботи в компанії директор покликав мене до свого кабінету. Я не мав жодного уявлення, про що буде розмова, але виявилося, що він запропонував мені очолити відділ. Це було божевілля, адже я був повним новачком у digital-маркетингу. Але за плечима в мене було сім років роботи в рекламі, а креативи для A/B-тестів я видавав буквально як на конвеєрі, тож його рішення стало зрозумілим. Це історія про те, що шлях до керівної посади іноді починається там, де найменше цього очікуєш
iSell · Інтернет-магазин
«Рєбята, прікрутітє трафік, ми нє успєваєм»
Посада: Трафік-менеджер
Період: серпень 2015 - листопад 2016
Професійний фокус: після керівництва відділом трафіку повернення до практичної роботи дозволило зосередитися на тому, що подобалося більше - на запуску й оптимізації кампаній та перетворенні трафіку на продажі
Обов'язки: розподіл бюджетів між джерелами трафіку та оферами, контроль KPI, розробка рекламних креативів, управління рекламними кампаніями
Підходи та методи: аналіз конкурентів, контекстна, таргетована, нативна та тизерна реклама, соціальний таргетинг, A/B тестування, тестування Landing Pages, CRO, рішення на основі даних
Інструменти та додатки: Google Analytics, Advancets, Mind42, Google AdWords, Bing Ads, myTarget, VKtarget, Recreativ, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: мій командний вклад - понад 4000 лідів і до 1500 підтверджених замовлень щомісяця, що зумовило необхідність розширення бізнесу
Зміна кар'єри: переїзд до іншого міста
Що я пам'ятаю: кол-центр розташовувався в холі за сусідніми дверима. Коли ми заїхали в новий офіс, дзвінки приймали близько п’яти людей і кол-центром це назвати було складно. У міру зростання трафіку хол почав нагадувати трамвай у годину пік і там вже працювало біля 25 дівчат. А найкраще запам’яталося те, як керівниці цього відділу вбігали до нас у кімнату з репліками: «Рєбята, прікрутітє трафік, ми нє успєваєм». Це неабияк нас веселило, проте наш заробіток напряму залежав від кількості підтверджених замовлень, тому ми зазвичай відповідали щось накшалт: «Добре, зменшуємо ставки». І робили свою справу далі. Це був безумний, насичений та по-справжньому драйвовий час!
ADINDEX · Агентство омніканального маркетингу
Стрибок у вищу лігу
Посада: Трафік-менеджер, відділ SMM
Період: грудень 2016 - лютий 2018
Професійний фокус: перехід від партнерського до цифрового маркетингу в середовищі професійної агенції
Обов'язки: медіапланування, управління рекламними кампаніями, контроль та аналіз KPI, наскрізна аналітика, клієнтська звітність
Підходи та методи: маркетингові дослідження, таргетована реклама в соціальних мережах, медіабаїнг, динамічний ремаркетинг, юніт-економіка, рішення на основі даних
Інструменти та додатки: Planfix, Google Analytics, Facebook for Business, Mind42, YouScan, Facebook Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads, Ukr net, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: забезпечення стабільної рентабельності інвестицій (ROI) у соціальних мережах для e-commerce-напрямку мережі ДЕКА - лідера ринку елітних наручних годинників в Україні. Управління таргетованими рекламними кампаніями великого телекомунікаційного клієнта, які збільшили кількість щомісячних заявок з 45 до 713
Зміна кар'єри: прийняв більш фінансово привабливу можливість
Що я пам'ятаю: Контраст декорацій та стрімка зміна професійного масштабу тоді могли приголомшити будь-кого: околиця промислового міста, тизерні мережі → переїзд до Дніпра → маркетингова агенція → клієнти національного рівня. Я розумів, що це був справжній level up і викладався на повну, щоб не підвести клієнтів, власника та колег. Реклама вкотре перетворилася зі способу просто заробляти гроші на професію, якою хотілося пишатися
Itip · Digital Marketing компанія
А наш сервер не ляже? Та не повинен
Посада: Трафік-менеджер / Менеджер соціальних мереж
Період: березень 2018 - жовтень 2019
Професійний фокус: розвиток у напрямі performance-маркетингу на європейських ринках. Побудова та реалізація воронок продажів, у тому числі із застосуванням чат-ботів
Обов'язки: контекстна реклама, таргетинг в соцмережах, email-маркетинг, контроль та аналіз KPI, управління профілями в соцмережах
Підходи та методи: базові дослідження, візуалізація воронок, динамічний ремаркетинг, чат-бот як частина воронки, юніт-економіка, наскрізна аналітика, утримання клієнтів, рішення на основі даних
Інструменти та додатки: Google Analytics, Google AdWords, Merchant Center, Facebook for Business, Facebook Ads, Instagram, YouTube Studio, MailerLite, Ceneo, ManyChat, Camtasia Studio, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: Стабільне та поступове зростання платного продажів на польському ринку. Створення напівавтоматичного польськомовного бота в ManyChat для первинної обробки лідів і подальшої передачі клієнтів менеджеру для доведення до продажу
Зміна кар'єри: скорочення відділу трафіку
Що я пам'ятаю: «А наш сервер не впаде?» - приблизно так, із посмішкою, я запитав у Project Manager, коли покликав його подивитися звіт Analytics у реальному часі. «Не повинен», - відповів він, також усміхаючись і чудово розуміючи, що саме відбувається. Ми заливали гори умовно безкоштовного медійного трафіку через CPA-модель, знову і знову дублюючи кампанію Google AdWords. Найактивніших користувачів дожимали ремаркетингом, перетворюючи їх на продажі. У підсумку сервер, Project Manager і я витримали цей марафон, а проєкт показав рекордну прибутковість в тому місяці
Буль Буль · Група компаній професійної сантехніки
Коли фраза «це не входить у мої обов’язки» перестала бути виправданням
Посада: Performance Marketing спеціаліст
Період: листопад 2019 - квітень 2026
Професійний фокус: попередній досвід в рекламі, аналітиці та performance-маркетингу дозволив систематизувати знання та перетворити їх на системний підхід для сталого зростання проєкту
Обов'язки: розробка рекламних матеріалів, управління асортиментом в Google Merchant Center, управління рекламними кампаніями, контроль та аналіз KPI, ведення YouTube каналу, контент сайту, ведення Google Business Profile, звітність
Підходи та методи: моніторинг цін конкурентів, налаштування системи аналітики, моделювання атрибуції, власна структура PPC в електронній комерції, ремаркетинг, динамічний ремаркетинг, CRO, рішення на основі даних
Інструменти та додатки: Priceex, Trello, Slack, OpenCart, GTM, GA4, Google Ads, Merchant Center, Looker Studio, YouTube Studio, Google Ads Editor, ChatGPT, Google Web Designer, CorelDRAW, Adobe Photoshop, Camtasia Studio
Досягнення: щорічне зростання прибутку проєкту навіть в умовах повномасштабної війни. Розвиток і масштабування системи платної реклами та аналітики
Зміна кар'єри: лікування / обставини, пов’язані зі станом здоров’я
Що я пам'ятаю: робота поза межами експертної команди, тобто вже не в агентстві, а безпосередньо на боці клієнта, змусила виконувати багато нових для мене речей. На цій позиції я опанував налаштування e-commerce GA4 за допомогою GTM практично з нуля. Не те щоб раніше подібне здавалося мені недосяжною вершиною, просто в цьому не було потреби, адже подібних завдань просто не виникало. Під час роботи у великих командах такими задачами зазвичай займалися вузькопрофільні спеціалісти, а я зосереджувався на своїй зоні відповідальності. Це нормальний принцип організації роботи в IT: кожен спеціаліст найбільшу цінність створює там, де має глибоку експертизу, а не намагається однаково добре виконувати все. Саме тоді змінилося моє бачення складних і навіть технічних задач. Те, що раніше автоматично сприймалося як зона відповідальності іншого спеціаліста, стало цілком досяжною метою: достатньо розібратися в питанні, зануритися в документацію та послідовно пройти весь процес. Як казав Марк Аврелій: «Перешкода - це шлях»
Iskra Energy · Компанія енергетичної галузі
«Привіт, у тебе все гаразд? В офіс їхати?» - «Все добре. Поки працюємо з дому»
Посада: Digital Marketing спеціаліст
Період: жовтень 2021 - серпень 2022
Професійний фокус: Перехід до ролі Digital Marketing Specialist із розширенням зони відповідальності від залучення трафіку та реклами до комплексного управління digital-напрямом компанії. Робота значною мірою була обмежена некоректно визначеними пріоритетами з боку бізнесу
Обов'язки: розробка рекламних матеріалів, оптимізація та ведення рекламних кампаній, контроль та аналіз KPI, ведення YouTube каналу, оптимізація та контент сайту, управління підрядниками, технічні завдання, управління сторінками компанії в соцмережах
Підходи та методи: моніторинг креативів та розміщення реклами конкурентів, інтеграція даних, управління підрядниками, технічні завдання, контекстна реклама, соціальний таргетинг, розробка рекламних матеріалів та контенту сайту, A/B тестування, наскрізна аналітика, відеоорієнтована контент-стратегія
Інструменти та додатки: Binotel, WordPress, Freelancehunt, GA4, Make, Google Ads, Meta for Business, Meta Ads, Search Console, YouTube Studio, Renderforest, Narakeet, Camtasia Studio, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: Відновлення сайту як повноцінного робочого інструменту бізнесу та digital-комунікації компанії. Створення та запуск YouTube-каналу. Розробка та реалізація digital-кампаній, спрямованих на посилення ринкового позиціонування
Зміна кар'єри: ескалація війни / скасування замовлень клієнтами / зменшення обсягу замовлень
Що я пам'ятаю: «Привіт, у тебе все гаразд? В офіс їхати?» - «Все добре. Поки працюємо з дому». Приблизно такою була моя розмова з головним менеджером компанії вранці 24 лютого 2022 року. Вибухи лунали то ближче, то далі, в повітрі панувала ворожа авіація - про концентрацію на роботі в той день не було й мови. Це трагічна сторінка, на фоні якої всі інші події не мали значення. З цього дня у всіх все пішло не так, а моя робота в компанії завершилася за взаємною згодою
Redoo Networks · Продуктова IT компанія
Повернення на зовнішні ринки
Посада: спеціаліст з контекстної реклами
Період: березень 2025 - квітень 2026
Професійний фокус: робота з іноземним ринком включно з комунікацією дещо виходила за межі стандартного професійного досвіду та мотивувала підтримувати високий рівень продуктивності
Обов'язки: розробка рекламних матеріалів, управління рекламними кампаніями, контроль бюджету та аналіз KPI, клієнтська звітність
Підходи та методи: комунікація із замовниками, дослідження конкурентів, розробка рекламних матеріалів
Інструменти та додатки: Flexx.suite, GTM, GA4, Google Ads, Looker Studio, ChatGPT, Google Ads Editor, CorelDRAW, Adobe Photoshop
Досягнення: виконання планових показників рекламних кампаній та підтримання ключових KPI клієнта на запланованому рівні
Зміна кар'єри: лікування / обставини, пов’язані зі станом здоров’я
Що я пам'ятаю: одним із справді нових досвідів для мене стало спілкування з німецькими колегами та клієнтами. Взаємодія з клієнтами, до речі, стала невеликою частиною моїх обов'язків у Project Management. Це люди зі схожим професійним менталітетом, але водночас дуже різні: спокійні, врівноважені, а іноді - дуже енергійні та емоційні. Проте, як на мене, наше та їхнє світосприйняття залишаються принципово різними